Teorik & Uygulamalı
Rol oyunları ve vaka çalışmalarıyla.
Teorik & Uygulamalı format, satışın temel prensiplerinin sistematik olarak aktarıldığı; ardından her modülün rol oyunları, simülasyonlar ve gerçek vakalarla pekiştirildiği dengeli bir programdır. Katılımcı hem 'neden'i hem 'nasıl'ı birlikte öğrenir.
À qui s'adresse ce format ?
- Satış metodolojisini sistematik olarak öğrenmek isteyen ekipler
- Yeni satış temsilcilerinin oryantasyon süreci
- Ürünü iyi bilen ama satış tekniği eksik olan teknik ekipler
- Görüşme dinamiklerini geliştirmek isteyen deneyimli satışçılar
- Eğitim içeriğini kalıcı hale getirmek isteyen şirketler
Ce que le participant y gagne.
Teori ile pratiğin dengelenmesi (yaklaşık 40% teori / 60% uygulama)
Video kayıtlı rol oyunları ile öz-değerlendirme
Sektöre özel vaka çalışmaları
Katılımcıların birbirinden öğrenmesini teşvik eden dinamik
Öğrenilenlerin uzun vadeli akılda kalıcılığı
Comment se déroule le programme ?
Kavramsal temeller
Satışın psikolojisi, süreç yönetimi ve müşteri davranışları üzerine yapılandırılmış anlatım.
Rol oyunları
Farklı müşteri profilleri üzerinden yapılan canlandırmalar ve geri bildirim seansları.
Vaka çalışmaları
Katılımcıların kendi sektörlerinden getirdiği vakaların grup içinde çözümlenmesi.
Simülasyonlar
Baştan sona bir satış süreci simülasyonu ile öğrenilen tüm modüllerin birleştirilmesi.
Ce que vous emportez à la fin du programme.
Satış becerilerini hem kavramsal hem uygulamalı olarak sağlam temele oturtmak isteyen kişi ve ekipler için.
- Kapsamlı katılımcı çalışma kitabı
- Rol oyunu video kayıtları (talep üzerine)
- Vaka çalışması kütüphanesi
- Katılım sertifikası
Postuler dans ce format.
Précisez le thème, la langue et la fenêtre de dates souhaitée pour envoyer votre demande.